春節(jié)期間，一場(chǎng)又一場(chǎng)的汽車直播在重慶市兩江新區(qū)悅來國(guó)際會(huì)展城的博拉新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地上演。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模有望突破5萬億元。2月8日，記者走進(jìn)國(guó)內(nèi)首座汽車產(chǎn)業(yè)直播中心，揭秘汽車主播如何從海量的訪問中挖掘金礦、流量變現(xiàn)的奧秘。
干工作：
每天總共4小時(shí)多輪直播
“各位觀眾朋友們，我是你們的老朋友玥玥?！?月8日下午3點(diǎn)多，汽車主播玥玥開始了一天的直播?！罢麄€(gè)春節(jié)期間，長(zhǎng)安汽車的直播間不打烊，我們主播每天輪流直播?！?/p>
記者來到近萬平方米的汽車產(chǎn)業(yè)直播基地內(nèi)，看到一排直播間整整齊齊，數(shù)位主播站在一輛又一輛嶄新的汽車前直播，鏡頭的背后，導(dǎo)演、攝像、直播技術(shù)等工作人員緊張地工作著。直播間的對(duì)面，則是一間又一間辦公室，這是主播們化妝和工作人員開會(huì)、討論直播內(nèi)容的地方。
“根據(jù)工作安排，我每天要進(jìn)行總共4小時(shí)的多輪直播，直播時(shí)間、每輪直播的時(shí)長(zhǎng)則由導(dǎo)演根據(jù)播出效果等決定?！鲍h玥說，直播期間，她要介紹車輛情況、各種優(yōu)惠政策，還要回答網(wǎng)友們提出的各種問題?！拔揖褪且粋€(gè)多面手，一人頂多崗?！?/p>
身材高挑、長(zhǎng)相出眾的玥玥，畢業(yè)于重慶師范大學(xué)播音主持專業(yè)，在校期間就開始接觸主播這個(gè)行業(yè)，并在2024年入職博拉，成為一名專業(yè)的汽車主播，主要負(fù)責(zé)深藍(lán)汽車、賽力斯等品牌的直播?！跋啾葌鹘y(tǒng)銷售，當(dāng)前電商行業(yè)更加欣欣向榮，收入也更高。最重要的是，新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，尤其是自己參與直播的問界品牌，再一次登上央視春晚，讓我對(duì)未來的工作前景有了更好的期望?！?/p>
畢業(yè)于重慶航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院的主播辰辰與玥玥類似，在校期間就當(dāng)過帶貨主播。“這里收入高，團(tuán)隊(duì)也更加專業(yè)。之前做快消品主播時(shí)，基本都是一個(gè)人搞定，而現(xiàn)在有一整個(gè)團(tuán)隊(duì)在背后支撐?！泵總€(gè)直播間都有導(dǎo)演、編導(dǎo)、攝像、直播技術(shù)等團(tuán)隊(duì)，每次直播過后，團(tuán)隊(duì)都會(huì)開會(huì)進(jìn)行總結(jié)，討論直播話術(shù)、流量分析、運(yùn)營(yíng)策略等等。
有收入：
從萬元到數(shù)萬元不等
作為汽車主播，掌握相關(guān)知識(shí)也是必備技能。主播辰辰剛剛結(jié)束了年終考試，內(nèi)容不僅包括運(yùn)營(yíng)知識(shí)、主播話術(shù)，觀眾經(jīng)常咨詢的汽車專業(yè)知識(shí)也是考試的重要內(nèi)容。“我們要去主機(jī)廠參觀學(xué)習(xí)，向主機(jī)廠的工作人員請(qǐng)教，平時(shí)也經(jīng)常上網(wǎng)查資料?！?/p>
“長(zhǎng)時(shí)間說話后都不想說話?！睆穆糜螌I(yè)畢業(yè)轉(zhuǎn)行做主播的陳靜說，為了保持嗓子，很多美食都不敢吃，像火鍋這樣辛辣的美食，她們都要少吃。而且她們包里常備“三件套”：水壺、潤(rùn)喉片、消炎藥。
她們的收入如何呢？汽車直播間大致可以分為兩種類型，一種是純粹提高品牌的曝光度，另一種則是引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊右下角的“小風(fēng)車”，等客戶填寫好電話號(hào)碼，銷售流程的第一步“留資”就完成了。汽車主播有一定的考核指標(biāo)，如曝光量、留資數(shù)量等，收入從萬元到數(shù)萬元不等。
分蛋糕：
建國(guó)內(nèi)首座汽車直播中心
今年1月，中汽協(xié)發(fā)布的《2025年中國(guó)汽車市場(chǎng)整體預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2025年中國(guó)汽車總銷量為3290萬輛，同比增長(zhǎng)4.7%。
近年來，直播憑借其直觀、互動(dòng)、高效的特點(diǎn)，成為企業(yè)營(yíng)銷的新陣地。數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4.9萬億元，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模有望突破5萬億元。
重慶市汽車商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳學(xué)勤介紹，興起于2019年的直播賣車?yán)顺?，是互?lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售趨勢(shì)，打破了地域限制，降低了營(yíng)銷成本，提高了銷售效率，是汽車銷售行業(yè)邁向數(shù)字化的必然一步。
汽車直播提升業(yè)績(jī)最好的例子就是雷軍。2025年，雷軍的跨年夜直播成為熱門話題，觀看人數(shù)高達(dá)3788.4萬。特別是去年4月18日雷軍直播分享小米SU7發(fā)布會(huì)后，流量對(duì)銷量的拉動(dòng)十分很明顯。
重慶作為全國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn),其表現(xiàn)令人矚目。2024年，重慶的汽車產(chǎn)量達(dá)到了254.01萬輛，同比增長(zhǎng)9.4%，增速遠(yuǎn)超全國(guó)平均水平。特別是新能源汽車，全年產(chǎn)量達(dá)95.32萬輛，同比激增90.5%，近乎翻倍。蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)無疑給玥玥們提供了廣闊的發(fā)展空間。
2024年，博拉在悅來打造了國(guó)內(nèi)首座汽車城市綜合體，涵蓋全球汽車產(chǎn)業(yè)直播中心、智能試駕基地、汽車公園、品牌汽車銷售中心等多項(xiàng)功能，其中僅新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地占地就有近萬平方米，合作品牌包括長(zhǎng)安、賽力斯、哈弗、沃爾沃、理想等，僅長(zhǎng)安和賽力斯的直播間就多達(dá)近10個(gè)，簽約主播10余位。
不僅如此，博拉還在悅來國(guó)際會(huì)議中心租用上萬平方米的場(chǎng)地，擴(kuò)大新能源汽車產(chǎn)業(yè)直播和數(shù)字化服務(wù)規(guī)模。
“通過直播直接與消費(fèi)者互動(dòng)，講解創(chuàng)新技術(shù)與汽車產(chǎn)品性能，為汽車品牌增添了更多人情味。這種新的營(yíng)銷方式為車企打開了突破困境的新思路?！标悓W(xué)勤說，車企借助直播的營(yíng)銷方式，提高了產(chǎn)品曝光度、增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，改善消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將拉升汽車產(chǎn)品銷量。
如今，重慶依托汽車產(chǎn)業(yè)直播中心，以直播方式為車企代言，為車企賦能，或是一個(gè)可以借鑒的創(chuàng)新營(yíng)銷案例。
